物流型企業的物資公司，在商場上摸爬滾打了近30年，在經營上創出“三字訣”——傳統業務堅持一個“固”字，開拓市場注重“新”字，挖潛增效，提高服務倡導“優”字。使2014年經營額、合同額和利潤再創歷史新高，獲局有限公司文明建設先進單位稱號。
　　發揮優勢，鞏固傳統業務。2014年，物資公司為公司重點項目供應鋼材29.5萬噸，水泥133萬噸。先后參與中國交建華東地區的鋼材、水泥招標項目，參加公司內部的連鹽鐵路、青榮鐵路、張唐鐵路等招標活動54次。憑借價格、服務優勢，在外部的市政領域招投標中，成功斬獲北橫通道、虹梅路高架項目鋼材供應。值得一提的是，物資公司是在7家投標單位激烈競爭中脫穎而出，成功中標虹梅南路高架段鋼材標的。這是物資公司在做好內部供應的同時，充分利用資源與價格優勢，主動出擊，把握戰略時機的成功之作。
　　開拓市場，尋找新的經濟增長點。2014年，物資公司將“觸角”延伸到境外項目，在新地域的開拓上，爭得了一席之地。參與越南永新深水碼頭、埃及亞歷山大船廠改造項目的物資供應，上海航道局所屬巴西、委內瑞拉、阿根廷等境外疏浚項目，華東路橋印尼坤甸塔園大橋等17項國外工程項目的材料供應。同時強化招投標管理，在新領域、新物種的物資供應上，物資公司又將業務延伸到新興的風電領域和新品種物資鋼結構支架制作項目。在為珠海桂山風電項目供應材料前，物資公司尋找了5家供應商詢價，最終與生產廠家直接簽訂供貨協議。在為張唐鐵路提供鋼結構支架時，多次洽談后確定的合作廠家是曾經為北京盤古大廈、鳥巢等大型項目供應的單位，保證了張唐鐵路所供材料質量的可控。
　　挖掘增效，提供優質服務。物資公司在材料供應中并不是只看重自身效益，而是以大局為重，降低材料成本。在連鹽鐵路的水泥供應上，當時，物資公司未參與，供應商的開價奇高。物資公司得到信息后，立馬對當地行情進行調研，與當地的水泥生產廠家洽談，掌握第一手資料后，又與項目指揮部及時溝通。第二次招標，物資公司的中標價大幅低于首次開標價格，從而保證了公司的整體效益。
　　在服務質量上，物資公司制定了26項管理制度，倡導“無脾氣服務”，保證“三到”（貨到、人到、質保書到），做到進出口業務一條龍服務（提供全套單證，報關報檢、裝箱DVD照片全過程服務）。所有的物資材料供應推行 “項目負責小組”制，通過事前控制，落實供貨計劃，事中協調，滿足業主、監理及施工方的要求，落實事后溝通，及時處理剩余材料，確保了服務質量。他們還定期召開管理協調會，加強各條線的溝通、協調，強化規章制度的執行力，從而保證了效益最大化。（朱偉斌  陸銀烽）