11月13日，公司召開第四季度經營工作會。公司董事長、總經理方彥，黨委書記馬衛星，副總經理季振祥、曹永憲等領導出席會議。
　　市場開發部對1至10月份的經營工作進行總結，對年內經營工作，特別是跟蹤的重特大項目的前期運作、投標策劃組織等工作進行了具體安排。介紹了“片區化”經營管理模式在各分公司的實踐情況。
　　方彥在總結講話時強調：要充滿信心，誠信經營，全面完成全年各項指標；要堅持多元發展，雖然在新領域的開拓上有鐵路建設項目開發的艱辛，海外工程建設管理上的適應，投融資業務上的磕絆，但我們在新領域開拓中逐步成長，繼續堅持下去就會收獲成果；在市場開發過程中要依法守信，走共同發展之路，避免惡性競爭，注重塑造三航誠信品牌；要不斷提高標書的質量。
　　馬衛星認為，經營工作會內容很豐富，《營銷文化手冊》的發布是對公司50多年來營銷工作的全面總結，具有重要意義。面對當前形勢，要充滿信心，進一步解放思想，拓寬思路，確保挑戰目標全面完成；要扎實做好信息收集、技術方案、項目前期策劃等基礎性工作；到了年底，要做好工程結算及收款等方面的工作，確保穩定。
　　針對2012年第四季度和明年經營工作，季振祥提出了“一穩定”“二活潑”“三促進”“四引導”“五保護”的經營工作要求。強調要建立一支穩定的經營工作隊伍；要在法治框架下，采取靈活的經營機制和差異化經營策略；要真正促進“兩新三并舉”戰略的實施，促進盈利模式的轉變，促進公司各項技術創新；要引導各單位實施“走到外地”、“走到外國”兩個走出去，引導各單位采取措施實施精細化管理等；要保證工作質量，保護顧客忠誠度，保護傳統市場，保護經營人員的積極性等。
　　曹永憲分析了國內鐵路市場狀況，介紹了鐵路投標改革的相關情況，對今年1至10月份鐵路市場開發工作和二次經營工作進行了總結，對目前和即將招標的鐵路工程項目投標，要求各單位積極配合。
　　海外市場部和資產管理部分別通報了2012年1至10月份海外工程、投資業務工作情況和第四季度工作計劃。直屬各單位就各自情況作了交流發言。（王越山）