江蘇分公司堅持以經營為龍頭，深化區域營銷體系，充分發揮地域和品牌優勢，去年中標項目達49項,完成經營額136億元，創歷史新高。市場開發取得5個方面新突破。
　　大型項目經營取得新突破。利用分公司在南北方長期經營的信息和關系網絡，及早掌握信息，及早跟蹤運作，提前進行施工工藝和方案的選擇和優化，在局有限公司的幫助運作下最終拿下了港珠澳大橋香港人工島和大連機場2個大型項目，實現了分公司歷史上承接大型項目的新突破。
　　立足連云港大本營經營取得新突破。緊緊抓住江蘇沿海大開發的歷史機遇，加大對連云港地區市場經營的力度，重點跟蹤港口和市政道路項目。分公司專門成立了徐圩港區和徐圩新區2個經理部，充分發揮經營前哨作用；積極開展大圓桶防波堤的相關實驗工作，籌建大圓桶預制基地，為防波堤項目的經營做好準備；加強與中交投資和連云港金海投資公司的聯系與合作，抓住海濱新城大開發的機遇，利用分公司在沿海地區的項目品牌優勢，擴大市政道路市場，相繼中標了連云新城、灌河物流碼頭、徐圩蒿東河和復堆河大橋、港前大道、金海大道、連云港57號~59號泊位等一批工程項目，大本營市場實現了水工和市政路橋齊頭并進的良好局面。
　　片區營銷管理取得新突破。進一步深化片區營銷體系，通過加強重點市場的高端對接和統籌協調，建立了良好的營銷格局。目前已形成連云港周邊、南方、北方、港澳和緬甸5個片區的經營格局，依靠這些片區和在建項目，經營工作實現了多面開花，全年新簽合同額創歷史新高。
　　項目的自主經營能力有新的突破。如丹東項目部通過打造品牌工程和樣板工程，贏得了業主的信任，中標1至3號通用泊位和礦石碼頭項目，合同總價達5億多元；臺山項目部在生產任務不足的情況下，不等不靠，通過優質服務，依靠自身獨立經營，全年共取得臺山電廠內5300多萬元的項目；機械處在干好分公司內部工程的同時，積極開拓經營，青島揚帆攪拌站增加合同工作量9000多萬元，積極跟蹤風電項目的經營信息，中標3個測風塔項目共900多萬元；海南項目部在昌江核電大件碼頭的施工中，急業主所急，幫助他們解決困難，業主非常滿意，連續承接道路土建及安裝工程。
　　大管樁經營取得新突破。利用南北方2個預制廠的品牌優勢，積極推銷大管樁產品，外銷大管樁8.4萬米，完成經營產值1.29億元，使預制廠的生產任務飽滿，水工資源得到充分利用。（陸震東  陳會建）