10月13日-14日，三航局召開2024年四季度市場經營專題會議，研究和部署年內經營指標落實、重點項目開發及經營體系建設等工作，全力實現年度高質量發展目標任務。公司黨委書記、董事長王世峰，黨委副書記、總經理龔海出席會議并對市場經營工作提出要求，會議由副總經理汪濤主持。

　　會議就1-9月公司市場開發工作進行復盤總結，各單位負責人就年度指標完成情況、近期重點跟蹤項目及四季度重點工作進行交流發言。

　　會議指出，當前要充分認識到國內經濟的基本面及市場廣闊、經濟韌性強、潛力大等有利條件并未改變。公司全員要全面客觀看待當前市場形勢，正視困難、堅定信心，切實增強做好生產經營工作的責任感和緊迫感。市場經營戰線必須堅定目標不動搖，加快落實高端對接成果，全力沖刺全年目標任務。

　　會議強調，建筑業勇于改變是生存的關鍵，市場永遠是龍頭，管理體系建設需要基于行業形勢、市場機會現狀去重構，需要從銷售思維向營銷思維轉變，需要從打獵式營銷向深耕客戶轉變。

　　會上，王世峰作了重要講話并提出四個方面要求。他強調，一是要堅持長短期發展目標相結合，系統推進大經營體系建設。從長遠來看，市場經營要建立系統思維，以現場保市場支撐市場開發工作；從當前來看，要系統分析當前形勢、查擺問題、制定舉措，統籌各級主體協同發展，引導各級人員擔當有為，確保圓滿實現年度目標。

　　二是要堅持專業化發展、區域化深耕，全面提升市場競爭能力。壓實公司市場開發部、事業部、區經公司、三級公司、項目部（項目公司）為主體的“五位一體”經營職責，突出抓好市場統籌、區域協調和項目投標，進一步提升經營合力做大市場增量，引導帶動各級經營人員扛起經營責任。

　　三是要堅持高質量發展目標不動搖，助力企業發展行穩致遠。毫不動搖“大抓現匯、抓大現匯”，以更多直接收益實現“有營收的合同，有利潤的營收，有現金流的利潤”，持續推動高質量經營積累。推動合規經營走深走實，全面加強投標階段項目成本測算，以高質量經營保障企業發展行穩致遠。

　　四是要堅持審時度勢遵道而行，全面推動年度目標高質量實現。客觀研判當前形勢，做好年度重點項目跟蹤計劃，提前儲備來年重點項目。以市場經營高質量執行力建設推動“高質量發展提升年”取得扎實成效，確保全面完成年度市場經營指標任務，全力實現高質量發展新突破。

　　龔海對前三季度公司市場經營工作給予肯定并對四季度經營工作作部署，要求各單位總結過往經驗、堅定發展信心、迎難而上抓好經營工作。壓實經營責任，強化包保區域日常經營管理工作，逐項梳理、盤清家底，三者協同、同向發力，發揮最大效力、沖刺年度目標任務。提高經營質量，將市場開發當作頭等大事來抓，在增長點上挖潛、在強弱項補短板上精準施策。完善經營體系，推動市場經營體系有效運轉，強化經營資源的有效統籌，避免機會經營、零敲碎打。以現場保市場，通過保履約、保成本、保效益促進市場發展形成“以現場保市場，以市場促現場”的良性循環。強化人才體系建設，大力培育走正路行大道的文化，以企業利益為重、以大局為重，培養一批敢闖敢干、善于成事、作風硬朗的經營人才。加強合規經營管理，健全依法合規經營管理的長效機制，全面提升合規經營管理水平，以高質量市場經營保障企業高質量發展。

　　公司副總經理陳劍、專業總師王國平、市場總監管東鎖、海外總監姜愛泉，各業務系統、區經公司、子（分）公司相關負責人共計90余人現場參會。

　　來源：三航局市場開發部

　　撰稿：王旭東

　　配圖：李林耘