近日，江蘇分公司相繼中標江蘇大豐300兆瓦海上風電項目和237 國道豐縣北段改擴建工程，中標額近13億元。截至11月底，分公司經營額達139億元，超出年初計劃指標50多億元。
　　今年初，分公司在穩定連云港大本營市場的同時，向江蘇省其他城市和周邊省市延伸；繼續拓展南方片區，規劃深圳分公司、海南分公司和港珠澳市場；進軍新疆片區新地域，形成多點布局、全面開花的經營格局。
　　分公司加強與中國交建高端對接，通過中交投牽頭，先后在廣州南沙城市開發建設項目和海南國家扶貧鄉村道路改造項目中，斬獲近23億元經營額。重視海外市場份額的占有，以傳統水工項目立足緬甸和香港市場，逐步做優做強，以品牌效應在水工市場持續低迷期獲得近6億元經營份額。雖然土建項目并不是分公司的專長，但在年初承接了近11億元合同額的港珠澳大橋澳門口岸項目，為后期進一步接洽澳門地區項目開了好頭。
　　9月份，分公司中標連云港徐圩航道二期圍堤工程。大圓桶工藝具有國家多項發明專利，綠色環保、質量上乘等優勢在一期施工中積累了經驗，贏得業主信賴。分公司市場經營部經理鄧武斌對此表示：“工程做得漂亮才是我們搞經營工作的法寶，投標前大家已胸有成竹。”同樣，依托在風電施工領域的業界認可度，尤其是響水和東臺兩個海上風電的優異表現，業主三峽集團分別將大豐和大連莊河海上風電兩個工程放心地讓分公司施工。
　　“結緣新業主、鞏固老業主關系”，市場經營部人員分兩條腿走路。去年八九月份，市場經營部通過網絡得到淮安市快速路工程即將招標的信息，“路橋是我們的專長，且淮安市有大片市場待開發。”鄧武斌帶領大家分頭行動，派人連夜前往淮安，看現場、了解材料價格，根據報價和市場調研做好商務標書。近乎完美的準備工作讓大家信心滿滿，但由于對投標規則的了解不夠，導致投標失利，有人心灰意冷，“我們這樣的外來戶進不去的，干脆放棄算了。”這么大的一塊蛋糕怎能說放棄就放棄，分析原因后得知技術標要排在前10名的單位才有資格進入第二輪，于是分公司增派投標人手，幾個部門通力合作，派出工程部、技術部人員到施工現場勘察，精心制作施工方案和技術創新方案，終于在今年1月份順利中標。加上后期承接的淮陰港區項目，累積經營額達35億元。“項目部今后可以在淮安市周邊接活，材料、人員、攪拌站都是現成的，一舉兩得。”雖幾經波折，但分公司總經理蘇永奇對這次經營較滿意。分公司進入南方市場20余年，與老業主關系穩定可靠，除了傳統板塊，還有一些管理項目，全年共承接18個項目，經營額達26億元。“雖然每個項目金額很少，但這也是守住市場的一個方法”，鄧武斌說。
　　除此之外，分公司還積極參與投融資項目，今年累計達到43億元。如密切關注新疆片區投資項目，在全年的經營額中占據了重要分量；宿遷市宿豫區交通服務綜合體PPP項目總投資超10億元；11月20日，局有限公司董事長方彥代表中交聯合體牽頭，簽署了蘇淮高新區基礎設施投資建設PPP項目合作框架協議，總投資額達80多億元，成為分公司下一步市場拓展的又一熱點。（沈 煦）